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営業強化研修 課題解決・創造力研修

必ず売れるセールスの極意

売れる営業と売れない営業。この差はどこから生まれてくるのでしょうか。不況時だからこそ、「究極の営業術」が必要となります。リクルートグループ在籍中、部門において常にトップ営業マン（年間MVP獲得 海外研修制度選抜）であり、現在は各企業の営業指導（研修）やビジネス誌で営業コラムを執筆している講師が、明日から使える実践的営業ノウハウを伝授します。
　

カリキュラムのポイント

1.　営業基本姿勢
・営業の基本(営業の魅力)
・ファーストスタイル
・営業マインド
・営業マナースキル
・営業基本姿勢
・営業心理学
・クレーム対応策
・営業心理検査
2.　売れる営業の必殺アプローチ
・切り出し〜クロージング
・顧客ニーズの把握
・反対への対処法
・質問の種類
・クロージングの基本
・クロージングの種類としかけ
・タイプ別クロージング法
・コミュニケートの違い
3.　マーケティング戦略
・営業戦略マーケティング
・顧客管理法（ABC・チャート分析等）
・情報収集のノウハウ
・提案書のポイント
・プレゼンテーションのノウハウ
・バリューチェーンの基本
・営業戦略構築
・ロジカルシンキング（論理的思考）
4.　明日からの行動計画
・EQ力強化を営業に活かす
・トップ営業マンのスケジュール法
・時間活用のアイデア
・人脈の作り方
・セールスコーチング
・営業マネージャーのスキル
・顧客満足
・マルコムボルドリッチの視点

ロジカルシンキング

1.オリエンテーション　講師紹介
2.ロジカルシンキングにつながるフレームワークの理解
3.ビジュアルシンキングの演習(マンダラート・フィッシュボーン)
4.ケーススタディ演習
5.職場の課題解決につなげるためのディスカション
　　　個人テーマ
　　　チーム別　ディスカション
　　　チームメンバーからのアドバイス
　　　講師からのレクチャー
　　　※ローテーションにて全員実施。